Hace tres semanas que estamos trabajando en una mentaría grupal utilizando como referencia el libro de John Maxwell "Las 21 leyes irrefutables del liderazgo".
We've been working on a group mentoring session for three weeks using John Maxwell's book "The 21 Irrefutable Laws of Leadership" as a reference.
El día de hoy volvimos a tocar la ley número uno que refiere a la ley del tope juntamente con la ley numero 2 que es la ley de la influencia. La ley de la influencia marca la medida de nuestro liderazgo, esto me hizo reflexionar ya que muchas veces algunas personas piensan que liderar es cuando se tiene un cargo, un título o un puesto dentro de una empresa, pero la verdadera esencia del líder es la influencia es decir: uno es líder cuando influye, cuando inspira a otros.
Today we revisited law number one, which refers to the law of the ceiling, along with law number two, the law of influence. The law of influence determines the measure of our leadership. This made me reflect, since some people often think that leadership is achieved by having a position, a title, or a position within a company. However, the true essence of a leader is influence. In other words, one is a leader when one influences, when one inspires others.
Y esto en el rubro inmobiliario lo traducimos en que los clientes no compran sólo propiedad, los clientes primero confía en nosotros, confía en lo que yo puedo transmitirle, en mi seguridad y en mi conocimiento, primero confía en mí y después avanzamos con la negociación, aquí se aplica la ley de la influencia.
And in the real estate industry, we translate this into clients not just buying properties. Clients trust us first, they trust what I can convey to them, my security, and my knowledge. They trust me first, and then we move forward with the negotiation. This is where the law of influence applies.
Debemos confundir la influencia como la capacidad de convencer a alguien, la influencia es simplemente crear confianza para generar un impacto real en las personas, seguramente te preguntarás ¿cómo puedo hacer para influir en las personas?.
We must not confuse influence with the ability to convince someone; influence is simply creating trust to generate a real impact on people. You're probably wondering, how can I influence people?
Como siempre digo lo primero es lo primero: la influencia inicia con credibilidad esto significa que si decimos que vamos a hacer algo, debemos hacerlo, si no sabemos algo debemos admitirlo, debemos recordar siempre que nuestras palabras valen mucho más que otra cosa, y así la confianza construye autoridad.
As I always say, first things first: influence begins with credibility. This means that if we say we're going to do something, we must do it. If we don't know something, we must admit it. We must always remember that our words are worth much more than anything else, and that's how trust builds authority.
Para ser más influyente también debemos aprender a escuchar más, muchas veces queremos dar a conocer nuestras ideas pero un verdadero líder lo primero que hace es escuchar y esto hace que el interlocutor se sienta muy valorado y de esa forma abrimos la puerta para influir en su vida.
To be more influential, we must also learn to listen more. We often want to make our ideas known, but the first thing a true leader does is listen, and this makes the interlocutor feel highly valued, and in this way, we open the door to influencing their lives.
Aquí también se aplica el principio de dar para recibir, cuando das sin esperar nada cambio estás creando una deuda emocional que es infalible ¿qué podemos dar? Podemos regalar consejos, contactos, información o simplemente una escucha activa sincera, todo esto de posicionar a como un referente líder influyente.
The principle of giving in order to receive also applies here. When you give without expecting anything in return, you are creating an emotional debt that is infallible. What can we give? We can give advice, contacts, information, or simply sincere active listening; all of this helps position someone as an influential leader.
La constancia y la disciplina también son claves, no tenemos que practicar un acto una sola vez, lo que hacemos debe ser una siembra constante, debemos comunicar, aprender, educar a los demás aún cuando no recibimos un feedback o la recompensa por lo que estamos haciendo, con la constancia ganaremos respeto y se recordarán siempre de nosotros.
Consistency and discipline are also key. We don't have to practice an act just once; what we do must be a constant sowing. We must communicate, learn, and educate others even when we don't receive feedback or rewards for what we are doing. With consistency, we will gain respect and they will always remember us.
Es importante también que demostremos autenticidad, no es necesario invitar a alguien, si bien podemos tener mentores o modelos, lo más poderoso es que seamos siempre auténtico. Aquí también podemos añadir el hecho de contar historias pero que éstas sean reales porque las historias siempre llegan donde los datos no pueden llegar.
It's also important that we demonstrate authenticity. It's not necessary to invite someone; although we can have mentors or role models, the most powerful thing is to always be authentic. Here we can also add the fact of telling stories, but making sure they are real because stories always reach where data cannot.
Y finalmente puedo decir algo demasiado importante, mostremos resultados no nos quedemos sólo en palabras, cuando nosotros mostramos resultados y hechos concretos, la influencia se genera prácticamente de manera automática, que inviertan en nosotros en datos reales y no en promesas vacías.
And finally, I can say something extremely important: let's show results, not just talk. When we show results and concrete facts, influence is generated almost automatically. They will invest in us through real data, not empty promises.
¿Estás de acuerdo con todo esto que te acabo de compartir? Es interesante que de cada uno de estos consejos que he tomado del libro de John Maxwell podamos aplicarlos para tener ese resultado que tanto esperamos en nuestro liderazgo, ser influyente e impactar la vida de los demás.
Do you agree with everything I just shared with you? It's interesting that we can apply each of these tips I've taken from John Maxwell's book to achieve the results we so desperately desire in our leadership: to be influential and impact the lives of others.
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
